发布时间: 2019-05-22 16:25:00浏览次数:作者:
随着加盟模式的兴起,越来越多的人辞掉朝九晚五的工作,投入到创业的浪潮中。当看到其他加盟商赚得盆满钵满,店里客人络绎不绝,生意红火的时候,难免会让人心动。
然而现实情况是,投钱加盟很容易,运营赚钱却很困难。
那么问题到底出在哪里了呢?
今天,泰师傅就以建材行业为例,来给大家捋一捋~
第一类:如何选择好产品
随着这些年来房地产行业的快速发展,全民创业的热情高涨。工装市场热火朝天,有时同一个铺面要经历好几次反复的装修。因此,建材行业的需求量变得空前的大。
然而对于传统建材行业而言,行业竞争非常的大。像是乳胶漆、墙纸等产品,可能同时有数千家品牌,尽管你代理的产品品质不错,可市场红利早已被瓜分得所剩无几。
为了在整个行业的竞争激烈中存活下来,更有商家选择以无底线降价的方式,与同行进行恶性的竞争。使得价格渐趋透明,利润空间被不断地压缩,结果导致自己忙了一堆项目,可是赚到的钱还不够给自己的人工。
《孙子兵法·月战》中提到,“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。”意思是说,如果不能同时满足天时地利人和这三个条件,即使获得了暂时的胜利,也必定会留下祸患。
其中,“顺应天时”可谓至关重要。从1997年的房地产崛起,到2003年的电商零售腾飞,再到2008年社群红利暴增。这一切看似难以预测的机遇,其实背后都有一个重要的角色,那就是国家政策的扶持。
时刻关注、了解,并紧跟国家发展的方向和政策,是每一个成功投资者必备的素质。
投资的目的,就是为了赚钱。相信每位投资者,在萌生投资意向时都会有一个最大的疑虑:这个投资需要多大的成本?需要多长时间才能回本,才能开始赚钱呢?
同样以乳胶漆、墙纸等产品为例,不仅复杂的种类、每个种类还有各种颜色,每个颜色还有不同的样式和花色。而且每次订单需要的数量都不小,总不能等到订单来了,再叫厂家排期、生产、运输吧?等你备齐了货,人家甲方的工地都已经投入施工了。首先在拿货、囤货这块,就让许多中小投资商望而却步,更别提后续的店面、装修、运营和流动资金,一笔接一笔地花,还没等到打开市场,就已经支撑不下去了。
所以,选择投资额较小、工厂支持运营、且有一定政策扶持的品牌,才能让你的生意更加轻松地度过开头的难关。
朋友,你见过连续几家商铺都挂着同一个品牌的情况吗?在建材装饰城,这样的情况可并不少见。
有些品牌为了快速扩大销售渠道,盲目地增收代理商,导致“自己人和自己人打了起来“。结果厂家的出货量是增加了,可是代理商的运营成本却大大提高,这种做法无疑是不负责、不厚道,更不为代理商考虑的。
综上所述
加盟商在选择品牌和产品时
需要注意的事项有5点
1.选择新颖的、有科技含量的,更符合现代市场需求的产品
2.最好选择未知的市场空间,“蓝海市场“的钱才最好赚。
3.时刻关注国家政策,紧跟国家经济发展趋势。
4.选择投资额较小,厂家愿意大力支持加盟商发展的品牌。
5.选择管理模式成熟,有区域化保护的品牌。
可是有小伙伴要问了,我加盟的品牌都符合以上条件呀,为什么还赚不到钱呢?
泰师傅表示,那一定就是运营上出了问题!
运营团队人员的流失?施工人员技术不过关?不会营销只懂守株待兔?没有市场指导,无法准确刺激消费者痛点,宣扬产品卖点?
以上难点难题,泰师傅在下期会给大家进行深度剖析,并找到对应的解决方法!
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